点墨科技

随着互联网的普及，我又接触到了越来越多的免费互联网产品，一直到今天，免费始终是互联网产品的绝对主流。那么问题来了，很多人都会质疑，这些APP靠什么盈利呢？

1. 导量

导量有很多种形式，用户量大的APP会把自己变成平台。比如：微信

在微信钱包里可以看到滴滴出行、美团外卖、京东优选的入口。如果你认为这是腾讯注资了京东或者美团，那就错了。

通常这类用户量大的APP会把自己变成平台，用户每次通过它点击进其它平台，甚至每一次支付，这个平台都需向此

APP付费。当然，付费标准由用户量大的APP来主导。拿购物类APP来说，你所搜索出的产品也非随机排序。除了你限

制了商品的搜索范围，如：按价格、距离之外，你所看到的商品靠前，靠后的广告位置都是需要花钱购买。特别是到

电商们购物狂欢节的时候，好的广告位更会坐地起价。

2. 卖推广位

当你在玩手游，结束一局游戏进入下一关之前，经常会弹出一个页面播放另一款游戏的广告画面，如果

你点开或者下载此APP，那么就有规定的金额划到你当前所玩的游戏账户中。广告位的形式多样，有公

告样式、插屏样式、全屏样式等等。形式不同，收费形式也各有不同，可能是按点击率收费、安装下载

率收费、展示次数收费……不管什么形式，招人喜欢、引起消费者的注意力才是好广告。

3.一对一换量

一对一换量进行资源互换，双方本着平等的原则。换量的形式有：启动页、弹出框、悬浮图标等形式。

在豆瓣APP的启动页上，可以看到天猫年货节促销活动的宣传。用户可以在此了解到促销信息点击进

入淘宝天猫，对促销活动和APP都进行了宣传。

4.  免费+收费

先免费，扩大口碑，获取大量的用户反馈来改进产品并培养用户量。QQ免费注册使用，但是它的红

黄蓝绿各种钻都需要充值使用。印象笔记免费版一个月只能上传60MB流量，功能也比较单一，收费

版则非常好用。很多游戏也是如此，先免费几个关卡，后面就要收费或没有购买特定道具就很难过关。

5.为高利润产品引流

我们常用的搜狗输入法，利用免费的输入软件打造品牌，然后再利用品牌效应开发高利润的搜狗搜索、

搜狗浏览器和搜狗网址导航。「得到」APP，通过免费的“李翔知识内参”和“罗辑思维”引来大量

用户，进而将他们转化为其他专栏或“每天听本书”的付费用户。淘宝卖家用 8 块 8 包邮的爆款产品

冲销量和引流，然后用店里的其他产品收割长尾流量，或者用买四送一之类的促销手段引导消费者买得更多来赚钱。

天下没有免费的午餐，原有的收费变成免费，表面上看起来是自绝后路，但创新是被逼出来的

只要能够为用户创造价值，自然就会产生商业价值。